鐵盒供應商定位消費人群 讓產(chǎn)品大銷(xiāo)秘密
消費者對象人群畫(huà)像主要考慮產(chǎn)品“賣(mài)給誰(shuí)”的問(wèn)題，這是鐵盒包裝供應商不可忽視的一個(gè)重要問(wèn)題，要讓消費者通過(guò)鐵盒封面設計就能感受到該產(chǎn)品是否適合自己。消費者從類(lèi)別區分，可分為不同的消費群體，如男人、女人、年輕人、老人、兒童、殘疾人等；消費者從職業(yè)上可分為干部、知識分子、工人、農民、軍人、教師、學(xué)生、商人、藝術(shù)家、運動(dòng)員等；消費者從經(jīng)濟狀況上可分為高端消費層、中端消費層、低消費層等。常言道，眾口難調，鐵盒供應商不可能做到面面俱到，或“陽(yáng)春白雪”或“下里巴人”。應根據鐵盒設計商品所設計的銷(xiāo)售對象的喜好和偏愛(ài)來(lái)考慮鐵盒生產(chǎn)的視覺(jué)形象和功能要素的設計定位。比如男性化妝品鐵盒設計，采用局用男性特征的造型和圖形，體現一種健美的力量，能迎合男性消費者的心理需求，從而產(chǎn)生購買(mǎi)。
同樣質(zhì)量的產(chǎn)品采用不同的鐵盒會(huì )產(chǎn)生不同的效果。玉溪卷煙廠(chǎng)曾經(jīng)出品兩種不同包裝的“紅梅香煙”，一種是鐵盒包裝，一種是大致化廠(chǎng)家的紙盒，結果銷(xiāo)售情況令人難以想象，鐵盒的價(jià)格略高還非常暢銷(xiāo)，而紙盒的價(jià)格低而不太好銷(xiāo)。實(shí)際上煙的質(zhì)量是一樣的，只是采用了不同材質(zhì)的包裝。鐵盒顯得高貴，品味時(shí)候中段消費層人士，也屬于另類(lèi)的包裝形式，因而得到大多數消費者的青睞。可見(jiàn)鐵盒會(huì )直接影響到消費者的心理反映。
鐵盒包裝供應商根據消費者不同的偏愛(ài)與要求，從消費者的社會(huì )地位、經(jīng)濟狀況、興趣愛(ài)好、文化素養、消費心理來(lái)定位鐵盒設計，甚至是盒型的定位，使銷(xiāo)售對象一接觸到商品便會(huì )產(chǎn)生一種“這種商品我想嘗試”，從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
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